הסכמים מסחריים וטכנולוגיים
שמתאימים לעסקה האמיתית.
הסכם טוב אינו רק רשימת סעיפים. הוא צריך לשקף את המוצר, חלוקת האחריות, התמורה, הסיכונים והדרך שבה הצדדים יעבדו בפועל. אני מלווה חברות טכנולוגיה, יזמים ועסקים בישראל בניסוח ובניהול משא ומתן על התקשרויות מסחריות וטכנולוגיות.
שלחו תיאור קצר של ההתקשרות והשלב שבו היא נמצאת, בלי להעביר מידע חסוי בפנייה הראשונית.
התייעצות על הסכם טכנולוגיפנייה ישירה לעו״ד עמית מלדסיבאילו הסכמים ניתן לקבל ליווי?
הסכמי פיתוח תוכנה ואפליקציות, הסכמי SaaS ושירותי ענן, רישוי תוכנה, הסכמי ספקים וקבלני משנה, הסכמי שירות ותמיכה, התקשרויות B2B, הסכמי סודיות והסכמים הנוגעים לשימוש במידע ולזכויות קניין רוחני.
הסיכון נמצא גם במה שלא נכתב
במסגרת הבדיקה נבחנים, בהתאם לעסקה, הגדרת התוצרים, אבני דרך, קבלה ובדיקות, זכויות בקוד ובתוצרים, אחריות ותיקון תקלות, רמות שירות, סודיות, שימוש במידע, תלות בספקים, מגבלות אחריות, סיום התקשרות והעברת פעילות. המטרה היא לזהות מראש נקודות חיכוך שעלולות להפוך לסכסוך מסחרי.
ליווי גם במשא ומתן
כאשר הצד השני מעביר טיוטה משלו, העבודה אינה מסתכמת בהערות ניסוח. נבחנת חלוקת הסיכונים, המשמעות העסקית של כל התחייבות והחלופות שניתן להציע במשא ומתן, תוך שמירה על האינטרסים המסחריים של הלקוח.
מתי כדאי לפנות?
לפני חתימה על התקשרות משמעותית, לקראת השקת מוצר, בעת קבלת טיוטת הסכם מלקוח או מספק, או כשמתברר שההסכם הקיים אינו תואם עוד את המודל העסקי.
שאלות נפוצות
למה צריך עורך דין להסכם מסחרי?
הסכם מסחרי קובע מה קורה כשמשהו משתבש: איחור באספקה, אי תשלום, מחלוקת על קניין רוחני או סיום מוקדם של ההתקשרות. עורך דין שמכיר התקשרויות טכנולוגיות מזהה מראש את נקודות הסיכון ומנסח סעיפים שמגנים על העסק לפני החתימה, ולא אחרי שהסכסוך פרץ.
אילו סוגי הסכמים נפוצים בחברות טכנולוגיה?
הסכמי פיתוח תוכנה, הסכמי SaaS ושירותי ענן, רישוי תוכנה, הסכמי ספקים וקבלני משנה, הסכמי שירות ותמיכה, הסכמי סודיות והסכמים בנושאי מידע וקניין רוחני. לכל סוג הסכם נקודות סיכון אופייניות משלו, ולכן לא כל טיוטה מתאימה לכל עסקה.
מה בודקים לפני שחותמים על הסכם?
את הגדרת התוצרים והשירותים, אבני הדרך והקבלה, הבעלות על קניין רוחני וקוד, האחריות ותיקון תקלות, רמות השירות, הסודיות, השימוש במידע, מגבלות האחריות וסעיפי הסיום. בדיקה מוקדמת מונעת התחייבויות שהעסק לא התכוון לקחת על עצמו.
מה עושים כשהצד השני שולח טיוטה משלו?
לא חותמים על אוטומט. בודקים את חלוקת הסיכונים בטיוטה, מזהים סעיפים חריגים ביחס למקובל בשוק ומנהלים משא ומתן על הנקודות המהותיות, כמו אחריות, שיפוי וקניין רוחני, תוך שמירה על האינטרס העסקי ועל היחסים עם הצד השני.
כמה זמן לוקח לנסח או לבדוק הסכם?
לוח הזמנים תלוי במורכבות העסקה, במצב הטיוטה, בחומר הזמין ובמספר הצדדים וסבבי המשא ומתן. לאחר בדיקת היקף העבודה אפשר לתאם מועד מתאים. אין זמן טיפול אחיד לכל הסכם.